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户的问题和完成交易会更容易。此外，客户和销售人员在销售过程中成为合作伙伴。伙伴关系往往比供应商/客户关系持续时间更长。让我们切入正题—— 快速识别和解决销售团队面临的挑战非常重要。 同样重要的是要注意，没有任何企业或团队可以免于销售挑战。差异化因素是克服这些挑战的能力。您将在下面找到苦苦挣扎的销售团队中最常见的四个挑战以及如何解决这些挑战。 1. 人手不足 如果您的 AE 下降
了一些，您应该预计您的新业务收入会大幅下降。当然是空缺职位，但在您当前处理的帐户数量超出应有数量的 AE 中更是如此。他们经常 电话号码列表 弥补人员短缺，这使他们无法从事发展所需的重要新业务。 如何应对这一挑战： 确保你有合适的人在合适的位置。在人员有限的情况下，制定一个贯穿项目整个过程的计划。通过详细的任务和程序列表，每个团队成员都会知道接下来会发生什么以及谁落后了。定期开会也很重要
。一次 30 分钟的快速会议可以在团队建设、确定任务优先级和按时完成任务方面发挥作用 。 2. 混合信号 有时你可能有太多的东西要卖，这会使 AE 瘫痪，他们最终只会做他们一直在做的事情——照顾他们的经常账户。 领导层需要在销售计划方面保持一致。理想情况下，这些年的计划将在销售日历上列出，每个人都会事先同意什么是重要的，什么是成功的（预算、费用、销售预期等）。卖得太多而管理层没有齐心协力不是一件好事。 如何应对这一挑战：开始使用销售日历！这将使您能够确定事件的优先级并分配团队的资